Er du klar til at bygge den enablement-motor, der hjælper en global salgsorganisation med at vinde – og være en del af en voksende, familieejet virksomhed med et stærkt formål? Så er dette måske noget for dig!
FOSS søger en Sales Enablement Lead til at udstyre FOSS's salgsorganisation rundt om i verden med det indhold og de værktøjer, de har brug for for at vinde. Dette er en nyoprettet rolle i FOSS's Marketing & Customer Engagement-funktion, og du vil få en sjælden mulighed for at forme den fra grunden: at omdanne kommercielle og marketingaktiver til salgsklar kapacitet og sikre, at det rette materiale når de rette mennesker på det rette tidspunkt i kundens købsrejse.
Hvad du skal gøre
Du vil referere til Director of Marketing & Customer Engagement og fungere som en bro mellem marketing og salg. Dit udgangspunkt er en dyb forståelse af, hvad FOSS's kundevendte roller faktisk har brug for for at vinde – og du vil arbejde på en meget struktureret måde og vide, hvordan du prioriterer og kommunikerer godt.
I praksis vil du:
- Samarbejde tæt med Key Account Managers, Industry Sales Managers, Regional Sales Managers og andre kundevendte salgsroller for at forstå deres virkelighed og behov.
- Bygge playbooks og adgang, der lader salg skræddersy indhold og værktøjer i segmenter, brancher og regioner, i tæt samarbejde med BU- og branchecheferne i hvert segment.
- Eje content governance: standarder, livscyklus, versionskontrol og en enkelt kilde til sandhed for salgsrelevant indhold.
- Bygge og eje enablement-platformen og tech stacken, hvilket gør indhold og værktøjer nemme at finde, bruge og skalere, herunder modningsplanen og målingen af adoption og indvirkning.
- Arbejde tæt sammen med salg for sparring eller support omkring træning og coaching, så enablement omsættes til adfærd i felten og til målbar, skalerbar salg.
Med base på FOSS's innovationscenter nord for København, vil du arbejde tæt sammen med salg, forretningsenheder, lancering, IT og marketingkolleger på tværs af FOSS og rundt om i verden. Rollen har ingen direkte rapporteringslinje; indflydelse, troværdighed og stærk stakeholder management er, hvordan du vil opnå resultater.
Faglige og personlige kompetencer
FOSS søger en person med dokumenteret salgs- eller kommerciel enablement-erfaring, ideelt set fra et globalt B2B- eller teknisk produktmiljø. Du kommer med en stærk forståelse af B2B-salgsforløb og kundevendte roller, og du ved, hvordan man opbygger indholdsstrategi og governance med fokus på relevans, kvalitet og genbrug. Du har valgt og drevet enablement-platforme eller en sammenlignelig teknisk stak, og du er komfortabel med at eje både værktøjerne og køreplanen for dem.
Du er analytisk og resultatorienteret med en "can-do" indstilling, en problemløsende tankegang samt kommercielt skarp og kundecentreret. Du måler, hvad du leverer, og du er ærlig omkring, hvad der virker. Du har coaching-færdigheder og ønsker at opbygge kompetencer hos andre, ikke blot at overlevere produkter. Og du navigerer nemt mellem salg, marketing og IT og kommunikerer klart.
Som person tager du klart ejerskab, foretrækker flow og samarbejde frem for overleveringer, og er lige så interesseret i, hvordan kunder køber, som i, hvad FOSS ønsker at sige. Du kender vigtigheden af at skabe følgeskab og momentum med positiv energi og sjov undervejs.
Kultur
Hos FOSS bliver du en del af en global, formålsdrevet virksomhed med stærke videnskabelige rødder og en klar ambition om at forme fremtiden inden for fødevarer og landbrug. Som en familieejet virksomhed tager FOSS en langsigtet tilgang og værdsætter ejerskab, samarbejde og evnen til at få tingene gjort.
FOSS vil gerne høre fra dig
Dette er en mulighed for at forme en helt ny rolle og opbygge en kapacitet, der direkte påvirker, hvordan FOSS vinder på markedet. Hvis du har den relevante erfaring og er motiveret, vil FOSS gerne høre fra dig.
FOSS er forpligtet til at opretholde en inkluderende og mangfoldig kultur. Du kan hjælpe FOSS med at opretholde en objektiv rekrutteringsproces ved ikke at inkludere foto og alder i din ansøgning.
